נוטלי הלוואות לא תמיד יודעים עם מי להתייעץ על מנת לקבל את המידע האמין, המקיף והאובייקטיבי ביותר. אפילו לחברים ולבני משפחה יש אינטרסים, הנובעים מהלוואות קודמות שהם בעצמם לקחו או מניסיון כושל בעת רכישת דירה. אך יחד עם זאת, בשנים האחרונות מתגלה היתרונות המשמעותיים של יועצי משכנתא בבנקים למשכנתאות.
איזו הכשרה עוברים היועצים ומדוע זה יתרון עבור הלקוח?
על מנת להבין את היתרונות של היועצים כדאי להתחיל מסקירה קצרה של הכשרתם. בניגוד לגורמים אחרים במערכת הפיננסית, יועצים אלו מוסמכים ומכירים את תחום ההלוואות על בוריו. הם בקיאים בשינויים הרגולוטוריים והכלכליים שעברו על שוק הנדל"ן בשנים האחרונות, מעורבים בכל ההחלטות החשובות והראשונים לזהות מגמות.
העבודה של היועצים היא לבצע מדי יום סקירה של מערך ההלוואות בתוך הבנק ומחוצה לו. המטרה של היועצים היא לשמור על האינטרס של הלקוח בצורה המלאה והברורה ביותר. הם מייצגים את הבנק מול הלקוח ולהיפך – עוזרים ללקוח להבין מה נדרש ממנו לצורך השגת ריבית נוחה ותנאים אופטימאליים על משכנתאות.
אין תחליף ליתרון האנושי
ההיבט המקצועי של היועצים הוא לא היתרון היחיד שלהם. בהלוואה חשובה ומשמעותית כמו משכנתא יש משמעות גם לצד הרגשי. במילים אחרות, אדם או משפחה העומדים לפני נטילת הלוואה רוצים לעבוד מול גורם אנושי אדיב, סבלני ומיומן. יועצים עונים על הדרישות הללו בקלות ומגויסים לעבודה בשל תכונותיהם.
היועץ זמין עבור הלקוח בדואר אלקטרוני, בפגישות אישיות או בטלפון. הוא מלווה את הלקוחות כבר מהשלבים הראשונים של ההתלבטות לגבי ההלוואה, אך ממשיך להיות חלק מהתהליך אפילו לאחר קבלת הכסף. את היתרון האנושי של יועצי משכנתאות לא ניתן לקבל באף דרך אחרת. הוא אמנם לא מגולם באחוזי ריבית ומסלולי החזר, אך הוא יכול לחסוך לא מעט הוצאות בלתי רצויות ועוגמת נפש מתסכלת.
אי של יציבות בתוך שוק הנדל"ן הדינאמי
עוד יתרון שכדאי להתייחס אליו בהקשר של יועצים להלוואות גדולות קשור לדינאמיות והתנהלות לאורך זמן. בסופו של דבר, אף לווה אינו יכול לנבא במדויק את התנהגות השוק לאחר 5, 10 או 15 שנים. גם היועצים כמובן אינם מתיימרים לעשות זאת, אך הם בהחלט מסוגלים לבצע שינויים בזמן אמת בהרכב ההלוואה ובריביות שלה. היועצים ערים לדינאמיות של שוק ההון ומעדכנים את הלקוח בכל התפתחות. במקום שהלקוח ינסה לאסוף בעצמו מידע ממקורות לא אמינים וכך ייכנס אל הרפתקאות פיננסיות מסוכנות, היועץ עומד לרשותו ומייצג גוף כלכלי גדול, יציב וחזק.
לסיכום, יועצי משכנתאות הם יתרון משמעותי עבור רוכשי דירות או משקיעים. מומלץ לנצל את הנוכחות שלהם ולתאם איתם פגישה מוקדם ככל האפשר. מעבר לכך, היועצים לא מחייבים את הלקוח למסלול הלוואה מסוים ואפשר להשתמש בהם לצרכי התרשמות.
מידע נוסף יועצי משכנתא באתר wayout.org.il